Listado de cursos
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- Cómo crear un clima para la Innovación
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- De la idea al consumidor
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- Innovación en Marketing y Ventas
- Diseñando experiencias de cliente
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- Nuevas estrategias según el ciclo de vida del producto
- Innovar gracias al modelo conceptual del marketing
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- La Creatividad en el aula
- La creatividad en las redes sociales, un potente instrumento de ventas
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- Estrategias de expansión en el extranjero: nuevos enfoques a las técnicas tradicionales
- Innovar con nuevas tecnologías
- Del investigador al cliente
- El lanzamiento de una exitosa innovación gracias a la fuerza de ventas
- Claves para garantizar el lanzamiento de una innovación: una estrategia para cada fase
- El perfil de los representantes de ventas
- La biomimética: un nuevo surgimiento de ideas
- Crear valor innovando en el modelo de negocio
- Cómo diseñar estrategias de clientes
- Innovación en la pyme
- Cómo sumar éxitos gracias al “Design Thinking”
- Aprender de la innovación estratégica
- Crear valor con alianzas estratégicas
- El fracaso desde una perspectiva positiva
- Un Road Map para emprendedores
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- Innovar, una cuestión de teoría de juegos
- Lean Start-up: técnicas para alcanzar el éxito
- La orientación a la solución, clave de éxito de muchas organizaciones
- La empresa del siglo XXI
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- The ‘moodboard’
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- To innovate through Gamification
- Lotus diagram
- Mental maps
- SCAMPER
El perfil de los representantes de ventas
Rasgos y cualidades del vendedor para lograr buenos resultados
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Categoría: | Métodos y Herramientas |
| Tipo: | Workshops y Seminarios | |
| Duración: | Entre 5 y 8 horas | |
| Formato: |     |
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Descripción
Por lo general, el perfil del vendedor es elaborado por los directivos o gerentes de ventas de cada empresa en función de los rasgos y cualidades que los vendedores deben tener para ser capaces de lograr buenos resultados en sus respectivas zonas de ventas. Por ello, cada empresa suele tener un perfil propio que está adaptado a las características de su mercado o meta y al de los productos o servicios que comercializa. En este módulo profundizaremos en el perfil y las características que deben tener los representantes de ventas B2B y B2C. Además se explicará la importancia de orientar las ventas al cliente.
Objetivos de aprendizaje
- Conocer el perfil del equipo de ventas a la hora de vender una innovación tanto B2B como B2C
- Conocer la personalidad del vendedor a la hora de vender una innovación
- Conocer los rasgos de personalidad de los mejores vendedores
- Ser capaz de dar argumentos para vender una innovación
EN ESTE CURSO APRENDERÁS a
- Explicar por qué tu innovación debe ser adoptada por los clientes
- Saber gestionar el equipo de ventas
- Decir quién es adecuado para la venta de una innovación y quién no
- Comprender las actitudes de los vendedores