Claves para garantizar el lanzamiento de una innovación: una estrategia para cada fase
Fases y estrategias del equipo de ventas
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Categoría: | Métodos y Herramientas |
| Tipo: | Workshops y Seminarios | |
| Duración: | Entre 5 y 8 horas | |
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Descripción
Anualmente se lanzan al mercado no menos de 10.000 productos, de los cuales un alto porcentaje fracasa en los primeros doce meses. Se dice que más del 80% fracasa en los primeros tres años. De ahí que el proceso de lanzamiento tiene una importancia extraordinaria. En este módulo profundizaremos en qué ideas y estrategias son las mejores para lanzar un nuevo producto, teniendo en cuenta la curva de aprendizaje de ventas y los procesos de aprendizaje para la fabricación y las ventas.
Objetivos de aprendizaje
- Ser capaz de entender las fases por las que pasa una innovación durante su lanzamiento al mercado
- Ser capaz de desarrollar las estrategias para que una innovación sea exitosa
- Saber organizar la fuerza de ventas para cualquier fase del lanzamiento
EN ESTE CURSO APRENDERÁS a
- Conocer las fases por los que una innovación debe pasar en su lanzamiento
- Desarrollar estrategias adecuadas en cada momento del lanzamiento de una innovación
- Decidir el momento en que una innovación debe ser lanzada al mercado
- Explicar por qué tu innovación debe ser adoptada por los clientes