Cuatro factores clave en el ciclo de vida de la fuerza de ventas

¿Tiene que cambiar la fuerza de ventas a lo largo del ciclo de vida de un producto o un negocio, cómo y por qué?

En general la fuerza de ventas de una empresa debe cambiar a lo largo del ciclo de vida de un producto ya que en cada fase se necesita potenciar diferentes aspectos de éste y, por tanto, no se necesitará siempre la misma fuerza de ventas. Además, cuando se trata de innovación esto aún puede acarrear.…
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Cursos sobre Innovación y Creatividad

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El lanzamiento de una exitosa innovación gracias a la fuerza de ventas

Este módulo profundiza en cómo las empresas innovadoras ganadoras son capaces de tener un conocimiento profundo e intuitivo de sus clientes y a partir de aquí crear soluciones que satisfagan sus necesidades latentes o insatisfechas. Al mismo tiempo refrescan su presencia y su imagen ante el mercado con propuestas y perspectivas nuevas no exploradas hasta aquel momento.
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El perfil de los representantes de ventas

Por lo general, el perfil del vendedor es elaborado por los directivos o gerentes de ventas de cada empresa en función de los rasgos y cualidades que los vendedores deben tener para ser capaces de lograr buenos resultados en sus respectivas zonas de ventas. En este módulo profundizaremos en el perfil y las características que deben tener los representantes de ventas B2B y B2C. Además se explicará la importancia de orientar las ventas al cliente.
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La creatividad en ventas

Un profesional de ventas está en una inmejorable posición para entender lo que pasa en el mercado y lo que desean sus clientes. Su trabajo diario es una excelente plataforma para captar oportunidades de mejora, inspirarse y proponer nuevas maneras de hacer para que su actividad de comercialización sea más efectiva y eficiente. El comercial puede entender dónde mirar para encontrar nuevas ideas con las que vender más sin perder de vista al cliente. Para aprender que no es necesario tener ideas revolucionarias, sino que pequeñas aportaciones originales del día a día te pueden ayudar a cumplir tus objetivos, visita nuestro módulo ‘La Creatividad en Ventas’.
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