Imitar para innovar: la naturaleza es sabia

¿Cuántas horas gastamos en un laboratorio intentando descubrir algo nuevo e innovador? Aprovechar la naturaleza para innovar es lo que se llama biomimética. La biomimética es un campo de la biología que se centra, básicamente, en observar la naturaleza (plantas, animales, humanos).…
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El lanzamiento de una exitosa innovación gracias a la fuerza de ventas

Este módulo profundiza en cómo las empresas innovadoras ganadoras son capaces de tener un conocimiento profundo e intuitivo de sus clientes y a partir de aquí crear soluciones que satisfagan sus necesidades latentes o insatisfechas. Al mismo tiempo refrescan su presencia y su imagen ante el mercado con propuestas y perspectivas nuevas no exploradas hasta aquel momento.
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El perfil de los representantes de ventas

Por lo general, el perfil del vendedor es elaborado por los directivos o gerentes de ventas de cada empresa en función de los rasgos y cualidades que los vendedores deben tener para ser capaces de lograr buenos resultados en sus respectivas zonas de ventas. En este módulo profundizaremos en el perfil y las características que deben tener los representantes de ventas B2B y B2C. Además se explicará la importancia de orientar las ventas al clienteo.
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La orientación a la solución, clave de éxito de muchas organizaciones

Las empresas pueden vender productos, servicios o soluciones. Éste último concepto de “vender soluciones” está resonando cada vez más en el mundo empresarial ya que numerosas organizaciones han alcanzado el éxito gracias a este cambio de orientación. Por eso este módulo incluye la descripción de tal concepto, así como los factores clave de éxito de esta nueva orientación y casos prácticos donde se puede observar el efecto de la orientación a la solución.
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